泰山石膏行業(yè)領軍企業(yè)培植記

紙面石膏板是低附加值產(chǎn)品，不適宜長距離運輸。中國的天然石膏資源分布又極不均勻，但作為廢渣的工業(yè)副產(chǎn)石膏分布相對廣泛。為此，泰山石膏開發(fā)了100%應用工業(yè)副產(chǎn)石膏生產(chǎn)紙面石膏板的新工藝，與燃煤發(fā)電廠、化工廠形成了良好的產(chǎn)業(yè)鏈，變包袱為財富，根本解決了這些企業(yè)的二次無污染問題，推動了行業(yè)的發(fā)展，也使得紙面石膏板生產(chǎn)基地的選擇發(fā)生了重大的變化。泰山石膏也成為國家資源綜合利用、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的標桿企業(yè)。

探索 “四個統(tǒng)一”運營機制 發(fā)展綠色循環(huán)經(jīng)濟

統(tǒng)一銷售，提高市場占有率。堅持以“低成本、大規(guī)模、多品種、高市場占有率”為導向，按照區(qū)域和分廠布局，將全國分為15個片區(qū)，設立200多個辦事處，實現(xiàn)了縱橫結合，形成“銷售公司——銷售片區(qū)——銷售辦事處”三級垂直網(wǎng)絡架構及售后服務體系。在市場開發(fā)上，制定“以產(chǎn)定銷”經(jīng)營策略，建立了客戶檔案及定期回訪制度，努力維護長期相對穩(wěn)定的大客戶，及時調整營銷策略，多渠道積極搶占市場，按照就近原則，降低物流費用，提升產(chǎn)品市場競爭力，合理安排生產(chǎn)布局，實現(xiàn)了產(chǎn)品“平衡生產(chǎn)，合理調撥”。目前，公司在產(chǎn)品布局上形成了強大的配套優(yōu)勢，擁有5大類60余個品種，并常年保持國內(nèi)50%的市場占有率。

統(tǒng)一財務，降低財務費用。在財務上推行“精細化”管理策略，將各分子公司財務統(tǒng)一由公司總部管理，利用電算化ERP系統(tǒng)對財務各類費用進行科學合理的預算。推行成本費用節(jié)約預算管理，將成本費用預算的考核統(tǒng)計和財務賬務處理相結合，對成本費用節(jié)約起到了很好的推動作用。ERP系統(tǒng)的實施減少了工作流程，提高了公司的運轉效率，提升了公司的管理水平。

統(tǒng)一供應，降低采購費用。各分子公司供應統(tǒng)一由總部供應部負責，實行就近采購，合理調配。在供應管理方面，創(chuàng)新完善采購模式和供應機制，秉承“及時、價適、質優(yōu)、無瑕”的八字方針，實現(xiàn)陽光采購。完善合同管理，規(guī)范招標管理程序，再造供應采購流程，提升采購的及時性，建立真正有效的供應商評價機制，從而建立起一套完整的“比價采購”制度和“統(tǒng)購統(tǒng)配”制度。由于統(tǒng)一供應，使得采購集中、量大，就能夠有效的與供應商進行協(xié)調，降低采購費用。公司在供應上的統(tǒng)一管理，使得整個供需關系從原來的賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，降低了采購成本，也堵住了采購環(huán)節(jié)的漏洞，提高了公司抵御各類風險的能力和企業(yè)競爭力。

統(tǒng)一技術，創(chuàng)新技術推廣應用。自1999年起，設立泰山石膏技術開發(fā)中心，對全公司技術進行整合，按照3000—6000萬平方米產(chǎn)能生產(chǎn)線需求，建立模塊式技術模式，形成了企業(yè)的核心技術體系，提高了企業(yè)的核心競爭力，為公司規(guī)模的迅速擴大、裝備水平的提高、產(chǎn)品質量和品牌價值的提升，進而為泰山石膏跨入世界一流石膏板企業(yè)行列奠定了堅實的基礎。公司技術創(chuàng)新成果涵蓋裝備、工藝、產(chǎn)品等領域，均達到國際先進、國內(nèi)領先水平。公司每年進行技術創(chuàng)新評審，對新技術、新項目研發(fā)和推廣進行獎勵，不斷提高全體員工創(chuàng)新的積極性和主動性。通過統(tǒng)一技術，形成了以技術開發(fā)中心為研發(fā)先導，以各個廠區(qū)為服務對象的技術推廣模式，使每一項新技術用最短的時間推廣應用到生產(chǎn)一線，以最快的速度轉化為生產(chǎn)力，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。

專注 “精細化管理” 助力領軍企業(yè)培植

實行統(tǒng)購統(tǒng)配管理。按照“及時、質優(yōu)、價適、無瑕”的供應工作八字方針，所有的原材料和備品備件均實行統(tǒng)一招標、比價采購，建立起了一套完整的“比價議價采購”制度和“統(tǒng)購統(tǒng)配”制度，以企業(yè)優(yōu)勢，形成自己的買方市場，降低了采購費用，也堵塞了采購環(huán)節(jié)的漏洞。加強對重要原材料、燃料的價格把控，及時根據(jù)市場行情的變化調整采購，每年在采購方面節(jié)支上億元，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益。

實行差異化運營管理。對市場定位準確，措施靈活有力，對企業(yè)、對市場、對競爭對手著重細節(jié)研究。針對市場多層次消費的特點，實施差異化運營，滿足市場的多樣化需求，滿足消費者不同消費心理的需求，提高了市場占有率。

實行內(nèi)部控制體系管理。加強預算考核控制，使成本費用控制覆蓋到企業(yè)的所有人員，貫穿企業(yè)全部生產(chǎn)過程。泰山石膏將成本指標分解到每個部門、每個員工，形成一個較為完整的成本管控體系。加強事中控制和分析，將各項成本費用支出納入動態(tài)監(jiān)控，以確保成本費用目標指標的完成。同時加大考核力度，成本費用節(jié)約額度及形成的預算實行分段、分級考核獎懲，提高了完成成本費用節(jié)約計劃的積極性。

實施對標績效管理。泰山石膏認為凡是在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中存在比競爭對手成本高的地方，都存在著流程再造的需求。通過擴寬對標范圍、對標內(nèi)容、提高標桿水平等措施，實現(xiàn)了公司所有產(chǎn)品、所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的全覆蓋，并將對標結果在每月生產(chǎn)例會、生產(chǎn)簡報上公示，將對標獎懲兌現(xiàn)到每月獎金和年終評先樹優(yōu)中，使每位員工都能深刻感受到開展對標工作實現(xiàn)降本增效帶來的榮譽和物質獎勵。通過開展對標管理，提速增產(chǎn)降本增效效果顯著。

實行扁平化管理?？茖W設置崗位，合理設置工作量，減少管理層級，合理配備人員，交叉任職，一崗多責，實現(xiàn)了組織機構精干高效。機關科室由原來的24個合并為14個，精簡了41.7%，提高了辦事效率。下屬工廠組織機構模式為一廠一部制，雖然每個廠都是上億的資產(chǎn)，但只有一個綜合管理部2-3個人。財務、供應采購、銷售是總部的派駐機構，由總部統(tǒng)一派出。這種模式既精干了工廠的管理機構，提高了效率，又增強了總部的控制力。各分子公司一把手實行“一人雙崗，雙崗雙責”，即基層黨組織書記和企業(yè)負責人“一肩挑”。從運行的效果看，這種模式減少了許多人為的矛盾，提高了運行效率。并且大多數(shù)是一個廠長管理2-3個工廠，新項目建設不是另搭班子，而是由已經(jīng)投產(chǎn)的工廠負責建設，這樣既解決了建廠人員的問題，也保證了項目建成后能夠在最短的時間內(nèi)投產(chǎn)達產(chǎn)。

運用“四大統(tǒng)一”和獨立生產(chǎn)，保障經(jīng)營管理秩序，加快了跨越式發(fā)展步伐；強化精細化管理和規(guī)范治理，持續(xù)提升管理水平，步入了穩(wěn)健有序發(fā)展軌道。泰山石膏2018年綜合收入超過100億元，國內(nèi)市場占有率高超過50%。一路走下來，使公司由一個瀕臨破產(chǎn)、技術落后、機制僵化、缺乏競爭力的企業(yè)脫胎換骨為資產(chǎn)質量優(yōu)良、治理結構完善、管理規(guī)范、競爭力最強的紙面石膏板“航母”，成為在石膏板行業(yè)中有著巨大影響力、帶動力的領軍企業(yè)，實現(xiàn)了又好又快發(fā)展，為中國紙面石膏行業(yè)不斷向前發(fā)展做出了卓越的貢獻。